Jordan Belfort – o famoso Lobo de Wall Street – é conhecido por sua capacidade de vender qualquer coisa para qualquer pessoa.
Quer desenvolver essa habilidade também?
Em “Os Segredos do Lobo”, ele revela o passo a passo de seu método persuasivo de vendas chamado Sistema Linha Reta.
Para debatermos os melhores ensinamentos desse livro, conversamos com o Alaor Netto Simões (Executivo Comercial da WiseUp), que é especialista no assunto.
OUÇA o resumo completo do livro 👇
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O que você vai aprender nesse episódio?
- O que fazer para assumir o controle de uma venda;
- Os problemas jurídicos de Jordan Belfort;
- Como surgiu o Sistema Linha Reta;
- Os “três dez” que devem estar na mente do comprador;
- Como separar possíveis compradores e curiosos;
- 3 características de um bom vendedor;
- As certezas lógica e emocional na hora da compra;
- Dicas de persuasão no primeiro contato de uma venda;
- Como um comprador analisa o vendedor;
- Erros a serem evitados por parte dos vendedores;
- Técnicas para reverter objeções;
- Os 4 perfis de compradores;
- Como analisar e lidar com os curiosos;
- 10 regras de prospecção de clientes;
- Vantagens em ter um roteiro (script) de vendas;
- Como tirar o comprador da inércia.
Grupo de debate sobre vendas
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O propósito do grupo é debater as ideias do livro e o método de vendas criado por Jordan Belfort.
Quem é Jordan Belfort?
Jordan Belfort nasceu no Queens, em Nova York.
Seu primeiro negócio o levou à falência aos 24 anos, até que, três anos depois, fundou a corretora Stratton Oakmont e se tornou um dos homens mais ricos do mercado de ações dos Estados Unidos.
Com talento para fazer milhares de dólares em apenas alguns minutos, nem sempre pelos caminhos éticos ou legais, Jordan Belfort comandava uma gangue de corretores.
Acusado de fraude de valores mobiliários, manipulação de ações, lavagem de dinheiro e outros inúmeros crimes financeiros, Jordan foi indiciado pelo governo federal aos 36 anos, cumpriu 22 meses de prisão e passou um mês na reabilitação.
Sua história virou filme de Martin Scorsese com Leonardo DiCaprio no papel do lobo.
Além de “Os Segredos do Lobo”, Belfort também escreveu um livro autobiográfico “A Caçada ao Lobo de Wall Street” – publicado pela Editora Planeta – e se transformou em um popular palestrante motivacional, tendo vindo ao Brasil algumas vezes.
Convidado do episódio
Alaor Netto Simões iniciou a carreira oficialmente como Vendedor aos 17 anos, quando trabalhou vendendo TV por assinatura via telemarketing.
Um ano e meio depois, migrou para o mercado imobiliário – onde permaneceu por mais de 12 anos –, tendo iniciado como corretor e finalizado essa trajetória como sócio e administrador de uma construtora de médio porte.
Em 2018, tendo entendido que o mercado imobiliário não era mais uma paixão e com a vontade de se reinventar profissionalmente, Netto Simões fechou seu escritório e foi ser trainee comercial na Wise Up.
Por acompanhar o trabalho do Flavio Augusto nas redes sociais e participar de alguns eventos do mesmo, acabou iniciando um relacionamento muito saudável com o próprio Flavio e toda sua equipe de diretores, tendo o privilégio de ser um dos fundadores do Movimento Embaixadas Geração de Valor.
Mesmo tendo trabalhado durante anos com vendas, foi na Wise Up que ele efetivamente se aperfeiçoou em técnicas, que hoje, o fazem ter resultados expressivos entre os executivos da rede.
Netto Simões também é Professor de Vendas na Escola Conquer e Personal Global.
Esse podcast substitui a leitura do livro “Os Segredos do Lobo“?
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Mas não queremos que você deixe a leitura do livro de lado.
Por isso, além de escutar este podcast com o resumo do livro, recomendamos que você leia “Os Segredos do Lobo” na íntegra.
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